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专访AGS冷冰SDWAN出现让原先 [复制链接]

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作为IT领域的新兴技术,SD-WAN作为年诞生于美国的成熟商业化技术,仍在不断演进和迭代。SD-WAN技术本身作为一种年诞生的新兴技术,短暂的历史以及庞大的市场体量,使其一直被认为是行业中的巨大蓝海。但与此同时,随着SD-WAN的竞争进一步加强,SD-WAN逐步也被认为是否已经进入红海市场的阶段?

作为一个高度活跃的技术市场,SD-WAN在组网上具有便捷性,在成本控制上的帮助正被人们所一步步证实。在强大竞合关系加持下的SD-WAN,未来也将进一步融合云服务、安全、大数据、物联网、AI人工智能、5G等技术,使之越来越成熟和智能。

根据Dell’Oro最新发布的报告显示,预计未来五年,全球SD-WAN技术的销售额将以24%的复合年增长率增长,并预计年市场规模将突破40亿美元。

①SD-WAN市场依然是蓝海市场吗?还是已经进入了红海?

②SD-WAN如何进一步为客户提供更低的成本?

③市场上的MPLS虚拟专网业务正在向SD-WAN转移,是否意味着SD-WAN和MPLS就是一种对立的业务关系?

④SD-WAN企业如何打造一个NaaS(NetworkasaService)服务?

为了进一步了解SD-WAN的市场环境,了解SD-WAN市场与虚拟专网MPLS业务之间的差异化竞争,推动数字化产业的业务部署,艾笛网iData记者走访了国内领先的SD-WAN服务提供商畅诺网络科技(上海)有限公司(AgilenaasGlobalServiceCo.,Ltd,以下简称AGS),邀请了AGS市场产品总监冷冰先生,并就SD-WAN的市场环境及渠道合作策略进行解读:

AGS市场产品总监冷冰先生

Q1

能否首先为我们介绍一下AGS这家公司?

好的。AGS成立于年,我们秉承着“MoreAgileConnection,MoreEfficientBusiness”的理念,初期主营业务范围包括互联网接入(ISP)、数据中心(IDC)等传统IT基础架构业务。

直到年开始,公司逐步开展广域网服务,开始建设独立自主可控的骨干网网络。年,随着SD-WAN的技术在美国被提出,并逐步在全球流行。年,AGS推出AGILEWANSD-WAN解决方案,与Cisco等主流SD-WAN厂商进行深度合作,打造新一代托管式广域网服务,为企业提供端到端的SD-WAN服务,包括全球范围内的咨询规划、部署交付、运维管理、7*24支持等。

经过多年的建设与运营,AGS目前已成功搭建起覆盖全球近90个网络节点的SegmentRouting骨干网络,并将进一步为国内外用户提供更安全、更智能、更敏捷的高品质专用网络服务。

Q2

为什么会开始考虑做SD-WAN的业务?是什么契机让公司有了这个决策?

之所以选择要做SD-WAN,关键在于上述的公司发展历史过程中,AGS一直都在企业IT服务市场耕耘,作为企业IT基础架构的服务方,AGS逐步积累与梳理总结了企业用户的常见痛点与需求,尤其是广域网业务领域,我们看到企业用户对于降低广域网成本、提升应用访问体验的强烈诉求。

随着SD-WAN技术商业实践的愈发成熟,让企业用户看到其实可以在一定程度上逐步降低价格昂贵的专线业务的成本,并且这个趋势在国内三大运营商不断提速降费,在5G不断成熟、互联互通的性能不断优化的条件下,会一步步走向成熟。

未来基于SD-WAN架构构建新一代企业广域网一定会在某种程度上挤压掉部分原先MPLS虚拟专网的市场份额。许多运营商,不仅仅是AGS看到了这个趋势,同时,也包括其他相关领域的企业都明白,必须在这个阶段去做一个决策,去迎接新技术对于传统业务的变革,在保有传统MPLS虚拟专网业务的同时,积极开拓SD-WAN的市场,以保留或者获得用户对于下一代网络需求的主动权。

通过SD-WAN技术对于企业广域网带来的变革,企业广域网业务市场将形成更加百花齐放的市场环境。

Q3

那是否就意味着SD-WAN能取代MPLS等虚拟专网的业务呢?

我们的理解,通过SD-WAN架构可以更灵活敏捷地管控所有的底层网络资源,但不能理解部署SD-WAN就能把MPLS等专网业务给取代了,这是两个维度的问题,MPLS专线作为底层链路资源,可以纳入SD-WAN架构进行统一管控,并且根据业务或者应用对于网络的要求进行流量调度。所以部署SD-WAN后如何使用MPLS专线需要根据实际的应用要求或场景而定。远距离的连接,比如华北到华南、或者国内到北美、欧洲,Internet作为底层链路的网络性能无法得到保障,而SD-WAN虽能解决网络资源的调度、管理以及针对高延迟、高丢包能够提供应用层优化,但无法突破底层网络性能的瓶颈。这种场景下,MPLS专网依然具有存在的价值,用户可以进行基于MPLS+Internet的SD-WAN混合组网,将关键业务流量优先指定MPLS专线承载,而非核心业务尤其一些对带宽消耗较大的应用可以选择互联网链路,从而实现广域网成本的优化。

同时AGS自己也建立并管理了一张全球骨干网,以保障长途传输的网络性能。所以AGS推荐的解决方案,通过AGS骨干网保障长途传输过程中的网络性能问题,在最后一公里通过部署SD-WAN设备灵活调用4G/5G、互联网带宽等一系列的链路接入,让端到端的性能、延迟、稳定性更接近于MPLS专网,更匹配大多数用户对于取得性能、成本平衡点的需求。

Q4

面向SD-WAN的市场环境,您认为畅诺具有哪些核心优势?

首先,AGS给自己的定位目前更多是以服务方的角色存在,为客户提供的一站式广域网服务,我们能够根据客户的现状与痛点提供更匹配的整体方案,能够结合客户实际情况进行落地,可以更充分地发挥SD-WAN各方面的技术优势。

其次,在技术层面上,AGS不同于其他友商的点在于,传统二级运营商往往都建设了很成熟的骨干网和MPLS网络,建设周期长,管理也相对更为复杂,往往需要20~30个网管人员做骨干网络支撑。而AGS整套基于SegmentRouting搭建的SDN骨干网(相当于MPLS2.0),在网络管理上也会更为便捷,3~4个人配套自动化运维管理系统,就可以解决大部分客户的需求,性价比也会相对提升,这是AGS的一大优势。

Q5

您刚才提到说,AGS更多的是担任一个服务商的角色,同时您们又有优质的骨干网资源,在推进SD-WAN业务的同时,您们认为“服务”和“资源”的比重是否发生了变化?

从我们的经验来看,这种基于广域网的业务形态,相比MPLS或者专网业务有很大的差异性,即技术复杂度会高很多。原先代理运营商专线,或者运营MPLS,其实都是资源型的业务,不存在过多需要与客户现网以及业务应用对接的技术复杂度。

到了SD-WAN时代后,对于服务团队而言,更多要去考虑客户的业务,而不是单纯做一个资源方,例如客户要根据业务需求划分核心业务和非核心业务,制定不同的网络架构,与现有客户的内网做对接等等情况。这对于网络提供方而言,定位就不再是个资源售卖者,而是一个网络规划咨询方,要对于客户的整体现网进行调研、提供咨询,这就非常需要一个专业化的售前解决方案团队。

所以在面向客户的时候也要理解,两种客户需求:

1、互联网客户:

成本要求高,要最便宜的;技术能力强,大部分要的都是IDC、传输、带宽单纯的资源,如何提供性价比更高的资源,是他们

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